时代已经变化了，从无可选择到无从选择，只是一个字的差距，但是有巨大的不同。我这个客户告诉我在2002年、2005年甚至2008年之前在市场上中国制造的东西不是太多，对消费者来讲只是选择要或者不要，我有一个朋友跟我开玩笑说老外拎着现金在他们门口排队拎货，现在做生意越来越困难，在Yes和No之间有一个Maybe，到底怎么去选择?哪个是对的?消费者患上了困难性选择症。
如果你做同样的东西竞争优势就不是特别明显。我得到一些启示，就是在混沌世界中必须走差异化。
我们的产品做微创新，我们在美国设立了一个创新的团队，专门研究消费者的痛点，在痛点的基础上开发相应的产品，我们不做颠覆性的，只做微创新。
再就是渠道差异化，我们是没有工厂的，运营自己的品牌。我们跟其他人不一样的是知道自己该干什么，从创立品牌那一天就说抛掉工厂，不做工厂，交给更专业性的团队话运作的公司去做，我们帮助这些工厂找到不错的产品。我现在合作的供应商有很多家，在产品研发初期告诉我们他们做什么样的东西，我们会把这个东西交到洛杉矶的研发团队，你去研究有没有市场，把反馈告诉供应商，供应商不断修改，然后供应商把表列给我们，一个是加工费，一个是自己的利润，我们保证第一步是让供应商挣到钱，客户跟我们买的时候可能会比工厂价格更低，但很多产品是我们自己研发的。
我们会展分成三个阶段，一个是参展前的准备，参展过程的处理和后期的跟进。问自己三个问题，在展前如何让客户来到我们的展位，这是大家要去思考的，不要到了摊位上再去等客户。我们公司是有系统的，我们发现我们承担了客户60%以上的是之前预约过的或谈过的，包括现场下单的客户也是之前谈过的，我们做一个定位是这次过去干什么，这次过去要见多少个客户，接多少单，把环球资源的展位费挣回来。我们会做一些很细的事情，给大家看一下我们的备展一览表，精确到某一天干什么事情。我们通过类似的准备发现我们是游刃有余的。
还有一个很重要的是发一些推广邮件，我们会发给网上查询的客户和我们自己以前的买家。另外大家看到我自己的网站上会标志出来，两个月之前我们都在做这个事情。大家看我标出的产品是关键中的关键，我们参展的供应商、我们的同行恨不得把自己压箱底的产品摆出去，环球资源展费不便宜，要力所能及的把自己展现出来。有时候你什么都在做，但客户发现你什么都不专业，所以我们在展位现场展的产品很少，但是很有针对性，我们是在做减法，有一个多即是少的概念，放的产品越多代表着你越不专业。
另外在展会现场我们思考的问题是如何让客户坐下来谈。
我看见一些同行在业务参展的时候，不是玩手机就是现场吃饭，我们说即使没有人你也不能做这个事情，我们衣着是统一的，甚至在展会之前做角色扮演，要求要求业务员在30秒之内能不能说出我们公司的特点和与其他公司的区别，这个时候客户是很满意的，宁愿多给一点钱，他觉得跟我们合作是比较放心的。因为我们有两个团队，当天过去了六个人，在办公室还有人，我们当天的信息发回到深圳，由深圳的同事发邮件给客户，不管多晚一定是当天决定，哪怕第二天在深圳的可以休假，客户就觉得记得住你是谁了。
善待走进你摊位的人，香港的这个代|理商是中国人，站了很久的，没有人理他，我去接待一下，最后发现是个大鱼。重赏之下必有勇夫，我们在现场有个项目，谁的业绩最高，我们奖励CS展，不仅他去，他可以带家人，双|飞，可以住五星级酒店，奖iPhone plus一部，有深圳五星级酒店的双人自助餐加晚餐，当然如果过去没有定单的话我们会有巨大的处罚的，我们的精神面貌会跟别人不一样。
展会之后会问客户一个问题，如何记住我给我单?
展会结束才是刚刚开始，速度决定一切。老外拿着目录回去已经记不住你是谁了。最后是速度决定一切，让客户知道你是谁，我们当天回来之后业务马上就会上班，不会休假的，我们是双休，给了休息的时间。另外就是美工的作用，美工在我们公司的定位是业务员，现在是一个图片说话的年代，尽量少一些文字多一些图片。
上海棣道展览展示有限公司是一家领先的集展台搭建、展厅装修设计、会议活动搭建、主场承建、空间设计施工于一体的专业展览展示服务公司。
公司创立以来，在展览展示设计制作、展厅设计装修、展会主场服务等业务领域取得了斐然业绩，先后服务了3000余个大中型设计制作工程。
我们的主要客户包括ABB、IBM、西门子、烽火科技、中国银行、恒大地产、招商蛇口、中建三局、中交一航局、湖北日报、知音传媒、鄂旅投、
东亚银行、华大基因、远大集团、湖北银行、华工科技、楚天激光、湖北经视，以及湖北省商务厅、湖北省经济和信息化委员会等。
我们拥有专业的展览工厂，本着互惠互利，让利于客户的理念。以经济的价格，用科学化的5s管理、严格的质量检查与自查、制作流程程序化、
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拥有5000平米展览制作基地，工厂注册资金500万，制作车间坐落于上海，及南通、武汉、深圳、北京制作基地，交通条件便利。
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